工行上海分行利用自身平台为本地企业推销 开沪上金融机构直播带货先河

一块背景板、一盏补光灯、一台直播手机和一台互动手机架在会议桌上，工行一间不大的会议室经过简单布置变身直播间。主播用带着有点上海味儿的普通话向观众介绍商品："在我面前已经摆满了漂漂亮亮的这么一排盒子。大家知道这是什么吗？我们打开其中一个看一看。我找粉色打开，大家看一下。哇！感谢大家！现在这么多人进来了。大清早的上班时间，真是不容易！"

这位主播名叫欧阳嘉，是上海工行一名年轻行员，他一边推介商品，一边与观众互动，别看普通话不太标准，但是在直播带货时自带吸引观众的气场，手机上弹幕互动踊跃。公司职员黄小姐看直播时就忍不住"剁手"买了个保温杯。黄小姐说："我买的杯子，就是刚刚说有茶漏的杯子，粉红色的，很好看！我也是工行的客户嘛　！我平时那些积分用不掉，我刚刚看到这个直播我觉得挺好的，我这个正好可以下单了，我的积分终于可以用掉了，太好了！" 

欧阳嘉直播带货时的很多表达富有个人魅力，在同事眼中堪比直播网红李佳琦，因此同事们都亲切地叫他"欧阳佳琦"。不过欧阳嘉觉得自己还需要不断学习来提升直播带货能力，他说："其实我们作为一个金融工作者，一直都对很多的消费品不是很了解。我们一方面要学习很多的电商网红的一些带货的技巧和技能。第二方面的话，我们要深入去研究我们的企业，我们的商品、它的产品的特性，以及它跟同类商品的一些对比和优势。" 

这次工行上海分行直播带货的商品包括保温杯、口罩、光明食品等，光明集成优选市场经理郭燕龙很看重工行融e购平台的渠道能力和欧阳嘉为直播带货的走心准备："我们光明在融e购的平台走货，梅林的午餐肉，梅林的金罐，其实给到的几乎全网一个最低的价格，是在这个直播的两个小时之内能给到大家。比如现在夏天了，然后开设一些冷饮专题，来把我们的产品推广给客户。"
融e购是工行自建的电商平台，注册个人用户1.5亿，国内综合电商平台排名前十。工行上海分行网络金融部总经理钱培红介绍，由银行出面帮助上海本地企业面向全国工行用户推介，帮助企业打开销路，探索为企业纾困的新方法："我们采用大家喜闻乐见的直播方式，通过直接补贴，将企业的优质产品，直观、客观地向消费者进行展示和推荐，在消费者心中能够'种草'，同时来鼓励大家"拔草"。" 

钱培红透露，今后每周三上午十点，工行上海分行将在融e购平台上为上海本地优质商品定期直播带货。 作者：上海电台记者俞承璋 编辑：程晨 责任编辑：朱颖